縱觀當下的市場，隨著Z世代消費群體的崛起，各大行業的品牌發展也進入了快車道，“好產品”、“好品牌”的定義也發生了翻天覆地的改變。

如何在從眾多品牌中脫穎而出？這考驗的是品牌的突圍之道，不僅在于戰術策略的調整，而更在于企業品牌思路的升維。

而這需要品牌擺脫以往的路徑依賴，發揮更大的想象力，突破原有的局限和天花板，才能成為具有高附加值的價值品牌。這也是箭牌今年4月將“復合輕紋磚”升級為品牌VI，并全面推進這一新品類的底層邏輯所在。

01

品類創領者

聚焦“復合輕紋”賽道

現代人生活節奏快，工作生活呈二倍速快進，快餐式生活方式讓大家焦躁不安，精疲力盡。

這也是為什么成年人的世界需要一點留白，同樣地，“空間也需要留白”。

畢竟在這個崇尚速度的快節奏社會里，人居空間是否能讓我們節奏慢下來顯得尤為重要。

事實上，從裝飾角度講，空間的風格、個性主要由軟裝，包括移動家具來呈現，而瓷磚最好就是充當個背景色，當好配角就好了。

基于這一產品研發底層邏輯，箭牌瓷磚聚焦“復合輕紋磚”，當好配角，讓空間多一些留白，重新定義瓷磚在家居空間的角色。

箭牌復合輕紋磚通過分析全球4000多份優秀家裝案例，并深入調研論證，發現只有紋理簡潔、色彩飽和度適宜、肌理自然的瓷磚才能打造出消費者想要的理想人居空間。

正是基于這樣一種對大趨勢的判斷，箭牌復合輕紋磚秉持“為用戶提供理想的家居空間大背景”品牌理念，以產品品質為驅動力，打造差異化產品，滿足消費者裝修一個舒適的家的需求。

所以，相比普通瓷磚，箭牌復合輕紋磚摒棄繁復雜亂的紋理，舍棄夸張的浮華，主張成為家庭生活中簡潔柔和的空間背景材料。

在4月19日的品牌升級發布會上，箭牌瓷磚符號性產品——“書香”輕紋系列橫空出世，并順勢推出了2021年全新復合輕紋產品矩陣。

新上市產品共有五大系列：復合輕紋巖板、新派時尚大巖板、復合輕紋瓷磚、經典大理石瓷磚、復合輕紋S系列，而產品SKU高達130個，規格多樣覆蓋全屋應用場景。

02

產品“偏執狂”

紋理+色彩+肌理下足功夫

行業跟風者甚多，創新者極少，特別是深扎在一個細分領域做真正創新的更是鳳毛麟角，箭牌瓷磚就是那能堅持的極少數企業之一。

箭牌瓷磚從產品技術層面入手，不斷研發創新突破性產品，滿足人們美好的家居生活需求。

其中，獨創的復合輕紋BCT研發模式是本次箭牌復合輕紋磚的技術核心，在產品的紋理、色彩、肌理下深功夫，做到了真正的創新。

第一，明度差≤21階的輕紋理，遠看是純色。

復合輕紋磚復合了多元素的紋理，但產品紋理與瓷磚底色的明亮度差控制在21階以內，使得瓷磚表面效果達到“遠看是純色，近看有細節”的效果。

據悉，這種明度差非常考驗研發人員對技術的把控能力，需要細細斟酌，反復推敲，研發人員以專注到極致的匠心精神打造產品。

第二，3%-15%的低飽和度色彩，舒適減壓，百搭耐看。

箭牌復合輕紋磚對色彩研究頗深，產品色彩飽和度擁有控制在3%到15%之間，讓磚面呈現出低飽和度的復合色彩。

我們知道，一種顏色的飽和度越高，它的色彩就會越深越鮮艷；反之，顏色的飽和度越低，它和周圍物體搭配就會更融洽，更和諧。

箭牌研發團隊經過長達6個多月的反復測試發現，3%-15%這個階梯的低飽和度瓷磚色彩，舒適減壓、百搭耐看，同時還解決了家具軟裝與瓷磚的色彩沖突問題。

第三，0-0.9mm自然肌理細節，耐品耐看。

據介紹，箭牌復合輕紋磚從過去單一工藝技術升級到疊加復合功能，產品的研發中會使用多重工藝的疊加，比如膚感面、3D浮雕面、亮光面等等。

為了提升產品表面質感，產品表面還有0.1到0.9毫米凹凸的立體感，呈現出自然且豐富的肌理，讓產品經久耐看。

就像廣告語“三米之外是純色，一米之內有細節”說的那樣，箭牌復合輕紋磚真正做到了遠看和諧統一，近看有細節的視覺效果。

好產品的背后是品質人如履薄冰的執著與堅持。

據了解，在長達180多天的研發周期里，箭牌復合輕紋磚總部產品部、產品設計部、基地研發部經歷無數個通宵熬夜，反復琢磨細節，對產品極致追求一度達到了“偏執狂”的程度。

箭牌復合輕紋磚基地研發部成員在討論產品

特別是對紋理肌理的選擇，也是近乎苛刻的程度。

比如，參與評審118款紋理當中，最終只精選了保加利亞石紋和洞石紋理兩種紋理復合。

而超級產品“書香輕紋磚”更是經過47次反復打樣才確定下來。

我們可以看到研發人員凝聚在產品上的心血，箭牌人對產品的關注點已落在分離絲毫上，這對行業過往粗獷式產品開發模式也有顛覆性意義。

在一個被品質和細節主導的消費審美時代，箭牌復合輕紋磚從整體風格調性到質感觸感都把控得恰到好處，更值得消費者信賴。

03

“軟”“硬”兼施

終端業績全線飆紅

今年4月，箭牌瓷磚發布品牌升級戰略，以推動行業變革的創新者的身份，重磅推出“復合輕紋磚”新品類，品牌VI升級為“箭牌•復合輕紋磚”。

毫無疑問，品類是切入點，品牌是發力點。可以看到，在選定切入復合輕紋磚賽道后，箭牌便以“迅雷不及掩耳之勢”發力終端。

據了解，品牌升級后短短四個月內，120+家終端門店先后砸店重裝，7月以來，一個月內36家全國A6標準門店相繼開業。

其中，河南漯河店面積更是高達638㎡。

在當前嚴峻的市場環境下，箭牌可以說是憑借著“復合輕紋磚”這一新品類迅速撬動終端市場。

今年以來，特別在品牌升級發布后，箭牌瓷磚用亮眼成績單說明了一切：5月下旬，鄭州北龍湖店、徐州店、九江店、北京北紅星店、北京北居然店、杭州新時代店、許昌亞歐店等多家門店銷售業績都有明顯的增長，實現了業績的大突破。

此外，還有一大波A6標準門店相繼開業——

河南漯河瓷磚店（638㎡）

福建福州箭牌瓷磚店（151㎡）

內蒙古烏海月星店（207㎡）

山東青島膠南紅星店（187㎡）

廣西桂林箭牌瓷磚店（216㎡）

湖南張家界箭牌瓷磚（180㎡）

……

眾多終端經銷商紛紛表示，“新產品發布后，我們有了別的品牌不具備的競爭優勢”，產品帶來的銷售信心是前所未有的。

憑借一片復合輕紋磚迅速撬動終端市場，引來客戶火熱加盟，終端業績飚紅，后疫情時代，能有如此成績，箭牌人究竟做對了什么？

小編了解到，除了擁有復合輕紋磚作為硬實力外，箭牌復合輕紋磚還有一套“軟實力”，輸出了一套終端制勝法寶——A6標準店+A6瘋賣系統。

今年，新推出的箭牌復合輕紋磚終端店面設計整體以家居套件體驗+多功能休閑空間+產品體驗空間+選材區比例重新劃分。

店面形象從燈光、背景音樂、產品體驗、衛生環境等進行統一調整；其次，導購狀態、洽談技巧等也都制定了一套標準動作，終端門店靜銷力的全面提升讓成交如虎添翼。

箭牌復合輕紋磚新展廳設計平面圖

目前，箭牌復合輕紋磚全國864家門店都實行了標準化建設，上演了一場場顛覆傳統陶瓷行業形象認知的新設計，將新的展示形式與“空間留白”這一品牌內涵相結合，打造舒適的一體化消費場景。

產品戰略轉型提升的“硬實力”再加上終端門店標準化落地以及系統銷售方法的“軟實力”，是箭牌復合輕紋磚取得亮眼成績的有力武器。

04

品類成就品牌

為用戶提供最理想家居空間大背景

過去幾年，陶瓷行業是一個被產品品類攻占的時代，從前幾年的現代風猛吹，到這兩年的巖板盛行，每一輪風潮都有前瞻者伺機行動，成就自我。

那些成功者之所以成功，背后是基于對品牌定位、整個行業背景及產品機會點的正確思考。

最重要的是，這些成功者都是長期聚焦在某一個產品領域，等待時機并緊抓時機的。

所以，聚焦很重要，尤其是品類聚焦。

品類聚焦就是在行業生態中找好自己的本位，持續“挖深井”，因為只有Focus(專注)，才能把事情做好做精。

品類的品牌化已成為陶瓷行業發展的最大機會。

箭牌復合輕紋磚就是采用聚焦戰略，先從聚焦一款產品開始，打造復合輕紋瓷磚品類代言人形象，用自己的專業力量去勝出。

而箭牌自品牌升級發布會后，僅僅半年所取得的成績足以說明一個事實：當行業品類機會來的時候，我們要迅速跑卡位領頭羊的位置，占領消費者心智才能取得成功。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞